低成本创业

找卖护肤品怎么找客源?专业美容老板都懂的3个原则!

2021-01-22 12:37:25

随着如今人们生活水平的提高,人们对美容护肤产品的要求也在提高,对于护肤品的创业者来说,也是一个机遇与挑战并存的机会。如果你正好是从事这类创业的人,相信很多时候,最让你苦恼的就是如何找到客户。下面我们就来说说卖护肤品怎么找客源这件事。

1、找到目标群体

对于卖护肤品怎么找客源这件事,首先你得明白的顾客的基本信息。这里并不是指某一个个体的信息,而是你的消费群体的基本情况。通过对他们的基本信息的了解和研究,你会发现他们的职业、性别、年龄、婚姻情况等等。

掌握这些信息对你的销售非常有帮助,你的销售工作绝不仅仅是面对面的沟通,而是通过多种方式让顾客明白,护肤品在他们生活中扮演的角色。

2、了解顾客的消费喜好

对于消费者来说,不是所有护肤品都适合自己,因此在寻找客源时,要根据护肤品的档次和格调寻找合适的顾客。在专业的护肤品专家看来,每种护肤品的价格和其产生的价值,和使用者本身的品味息息相关。因此在寻找顾客时,要懂得分辨对方对品牌是否感兴趣,她的年龄和职业是否能承担起护肤品的价格。

你不可能让一个学生去购买上千甚至上万的护肤品,这和她们的学生身份严重不符。所以做好信息调查对创业者来说很重要。懂得将合适的产品卖给合适的顾客,是优秀销售人员具备的条件。

3、以顾客生活习惯为准

同样的护肤品,针对的顾客也不相同,在寻找客源过程中,通过什么渠道去寻找也同样能分辨出顾客的喜好。那些经常逛知乎和豆瓣的女性顾客,对于消费体验感的重视程度非常高,且这部分女性大多用较高的学历,因此在销售过程中,要懂得运用合适的销售话术。

对于如何卖护肤品怎么找客源这件事,很多创业者不得要领,并不是价格和对方的职业相符就是合适的顾客。有时候在哪个渠道发现顾客,本身就是一个掌握顾客消费喜好的重要标准。那些从抖音和小红书上找到的客源,她们相对年龄层较小,你在销售时所采用的策略和前者也要有所体现。

很多都说护肤品生意难做,甚至对卖护肤品怎么找客源这件事非常头疼。其实并非市场出现问题,而是创业者本身不会利用渠道寻找合适的顾客。在如今的消费市场,没有不肯掏钱的顾客,只有你打不动内心的顾客。

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